Mon marchand de sable est un personnage qui évoque l'arrivée de la nuit. Les couleurs de sa robe représentent le crépuscule avec le violet (reflétant la lumière) qui rappelle les couchers du soleil et d'un bleu qui ressemble à un ciel dégagé de nuit. Le personnage se fond avec la nuit, sa robe est longue ce qui permet de le grandir en faisant de lui un personnage imposant et mystérieux.
Le côté mystique est de plus accentué par le tressage de certaines parties, dont des poches (recueillant les salières) dissimulées. Les rubans partant des épaules du marchant de sable, ont à leurs extrémités des salières remplies de sable magique, ils se perdent et entrent dans la robe sans en ressortir.
L'effet de surprise se produit uniquement lorsque le personnage entre en action en utilisant les rubans qu'il projette en l'air (créant un geste « féerique ») afin de saupoudrer les enfants de sable.
L'utilisation de salières, est un désir de détourner l'objet quotidien, banal de sa fonction, et d'une certaine façon, assaisonner de magie, les rêves des enfants.