La marchande de sable est un personnage imaginaire, elle passe le soir et répand du sable magique sur les enfants pour qu'ils trouvent le sommeil. Elle doit donc se mêler au monde nocturne.
Le costume est donc bleu foncé pour se fondre dans la nuit. Des poches en voile organza doré sont fixées sur l'ensemble de l'habit pour contenir le sable.
Le contraste bleu foncé/ doré, froid/ chaud et lourd/ léger des tissus représentent symboliquement la nuit et le sable, par conséquent le marchant de sable.
Le costume est avant tout un vêtement réservoir, il est donc constitué de poches indépendantes et visibles. Le nombre total de poches permettent au personnage de se déplacer en ayant sur lui un maximum de sable. De plus, les poches restent visibles pour un principe de signalétique.