D'un point de vue formel, le costume du marchand de sable est un mélange entre deux types de vêtements : le manteau et le kimono. Il s'apparente à un manteau très ample qui comporte un revers type cache-coeur, une capuche et des manches pointues très longues; il recouvre la totalité du corps. L'extérieur est découpé dans un tissu assez lourd, qui apporte une certaine ampleur,d'un ton bleu nuit pour se fondre au milieu nocturne dans lequel il évolue. Il s'homogénéise au décor. L'intérieur est en doublure d'un ton vieux rosé pour créer un contraste avec l'extérieur et induire l'idée de rêverie et sous-entendre que l'importance, la finalité du vêtement est à l'intérieur. La forme des manches est là pour rompre le flou que crée l'ampleur et ainsi apporter une dynamique. Le réservoir est divisé en trois parties : deux sont dissimulés dans les manches et un dans le revers du manteau.
D'un point de vue fonctionnel, ce système est très pratique car le sable est vraiment «à portée de main». La main droite se sert dans la manche gauche et vice versa. Ceci permet d'accéder facilement au sable et d'en cacher la provenance. De même pour le réservoir qui se situe dans le revers. Les accès sont simples, dissimulés, ce qui donne un caractère mystérieux au marchand (plus facile pour tromper les enfants, par surprise). L'ampleur du vêtement prête confusion dans la gestualité et marque le déplacement des bras grâce aux pointes des manches. Elle permet de cacher le personnage dans sa totalité et d'entretenir le mystère sur l'identité et la personnalité (vêtement androgyne). On cache d'où vient le sable et le mode de déplacement. On ne peut savoir comment le personnage évolue dans l'espace, il semble flotter. C'est un individu qui appartient à un univers irréel, mystérieux et aérien. Il est énigmatique, discret, rapide et silencieux. Le geste et la fonction de déverser le sable restent dissimulés, ce qui accentue le mystère. D'où vient le sable ?